Primeiro contato, primeira venda: mini case de tráfego orgânico no mercado de viagens de luxo

O primeiro post do blog era para ser a tradicional apresentação, contando um pouco da minha história, etc, mas o mini case chegou e precisa ser prioridade. Então, vou contar aqui a estratégia de conteúdo digital que rendeu a primeira venda (tikcet alto), em menos de um ano trabalhando com blog para Inguz Expedições. Confira!

Contexto Inguz

Meu trabalho com a Inguz começou em 2025. Apesar da assessoria existir desde 2022, ainda não tinha site. O contato veio por indicação de uma antiga cliente.

Quando a Sabine, diretora operacional da Inguz, veio conversar sobre a criação de conteúdo para o site, o layout e a programação já estavam feitos, só faltava o conteúdo.

Criei toda a parte textual do site, encaixando os textos dentro do frame que já tinha e considerando o objetivo da Sabine: ter uma vitrine digital de seus serviços como assessora de viagens focada em expedições de luxo.

Resumo de um ano de conteúdo digital

Em três meses, o site estava no ar, mas o blog não foi prioridade. Sabine queria focar no Instagram e movimentamos conteúdo por lá durante seis meses, com resultados apenas de engajamento, nada de vendas.

Na reunião semestral, sugeri incluirmos o blog na estratégia de conteúdo digital para testarmos o tráfego orgânico, mesmo que de leve, só com um post por semana.

O primeiro artigo foi ao ar em setembro de 2025, combinando estratégias de SEO + movimentação contínua do Instagram.

Em fevereiro desse ano, nenhuma venda ainda tinha sido fechada. Se no Instagram, depois de um ano, nada tinha acontecido, eu estava começando a perder minhas esperanças com o Google também.

Mesmo assim, tomei a decisão de aumentar os posts no blog e diminuir no Instagram, equilibrando a quantidade de posts nos dois canais.

E mal começamos a publicar dois posts por semana no blog, Sabine manda mensagem comentando que tinha recebido seu primeiro contato vindo do Google/Gemini.

Já tínhamos iniciado as instalações de ferramentas para monitoramento no WP, mas só consegui acesso aos dados depois dessa mensagem.

Desde o começo do blog, ou seja, em sete meses o site recebeu uma média de 70 visitas. Super baixo, certo? Mas dessas 70 , 1 se tornou lead que, sem dificuldade, se converteu em cliente. E de uma venda que custa em torno de 50k em reais.

A venda foi fechada menos de uma semana depois.

Estratégia

O nicho de viagens é um dos mais concorridos no marketing digital. Cliques custam fortunas, a concorrência por palavras-chave é altíssima. No mercado de luxo, a dificuldade está em encontrar pessoas que realmente podem comprar seus produtos.

Decidi então focar em conteúdos do tipo evergreen, usando palavras-chave com volume de baixo, mas totalmente relacionados aos serviços da Inguz. E assim, consigo resumir a estratégia nos seguintes pontos:

• palavras-chave com volume de busca baixo;

• termos de cauda longa;

• slug dos posts com palavras-chave principais dos textos;

• otimização de imagens com as palavras-chave relacionadas aos textos;

• linkagem interna para outros posts e landing pages do site;

• conteúdo evergreen, focando nos serviços e combinando com tendências de conteúdos (listas, comparações, etc);

• compartilhamento dos posts do blog no Instagram.

Lead educado é lead qualificado

Um dos feedbacks que a Sabine me mandou foi que fechar a venda foi muito fácil, porque a cliente já sabia exatamente o que queria. E o conteúdo, no site e no blog, apenas comprovam que a agência oferece o que ela buscava, além de transmitir a confiança necessária para fechar negócio.

Atrair pessoas com potencial de conversão é um dos desafios do marketing digital e está sendo possível com a Inguz graças a um trabalho com técnicas de SEO, concentrando as forças em palavras-chave de baixo volume de busca, mas com intenção de compra relacionada aos serviços da Inguz.

A magia de priorizar qualidade em vez de quantidade

Geralmente, quando uma empresa lança um site, a tendência é investir em grandes quantidades de conteúdos e em palavras-chave de alto volume, numa tentativa de 'acelerar' os resultados.

Essa história com o site da Inguz, porém, mostra que o caminho contrário pode ser mais vantajoso. No lugar de milhares de leads, sem potencial de conversão, atraímos as pessoas certas, com maiores chances de se tornarem clientes.

Ao focar nossa estratégia em conteúdos evergreen, com termos de cauda longa, considerando as últimas técnicas de SEO/GEO, fizemos quase o impossível no marketing digital: transformar o primeiro contato em primeiro cliente.

Agora, seguimos investindo nesse caminho, com mais esperanças de colher bons resultados, em menos tempo.